在面對國外買方破產的時候，絕大多數出口企業的反應或是消極應對，或是無奈等待破產程序的最后分配，結果往往是貨款的巨額損失。部分出口企業缺少的是處理國外企業破產的經驗，以及必要的專業機構的協助。

       基本案情

        一出口企業與巴西買方簽署銷售合同后，陸續向買方出運了總金額近600萬美元的電腦及配件，約定支付賬期為120天。不久，出口企業收到買方來信，告知其已在當地法院申請破產重組，出口企業立即于當日向中國信保報損。

       調查減損進展

       經中國信保通過海外渠道調查核實，買方確已向巴西當地法院申請進入破產重組程序，當地法院于次年初正式通過了買方提出的破產重組申請，并指定了破產托管人。

       鑒于買方申請破產重組時，出口企業尚有價值300余萬美元的貨物未到港，為避免貨物到港后買方拒絕提貨，造成損失擴大，同時確保已提貨部分的債權得以順利清償，中國信保第一時間通過海外渠道與買方會談接洽，以爭取有利地位。買方代表表示，目前還沒有明確的債務重組方案，只提出對于一般無擔保債權人需要在兩年后開始償還債務，預計6年以上才能清償完畢。對于可以繼續供貨的債權人，買方愿意以現金進行交易并支付合同金額的7%償還舊債。

       中國信保海外渠道律師隨后與買方多次談判，不僅將已提貨部分列入破產債權，買方還承諾在后續新訂單中采取溢價的方式對其中的13%進行清償；對未提貨部分，在買方書面承諾按照OA180天付款的前提下，出口企業已全部放貨給買方，且該部分應收賬款到期后，買方將優先清償，不列入破產債權。買方及破產托管人均已書面確認本案項下全部債務。

        定損方案

       在案情及減損方案基本清晰后，中國信保對出口企業近600萬美元的損失按照約定的賠償比例先行予以賠付。

       啟示建議

       本案中，在獲悉買家申請破產重組后，出口企業行動迅速，當天即向中國信保通報相關信息。中國信保接報案件后，立即通過海外渠道與買家接洽，在專業律師的積極談判斡旋下，在最大程度上確保了出口企業破產債權項下的權益，同時還保留了重組期間與該買方的后續訂單，在風險和危機中反而進一步深化了雙方的合作關系。

       在日常的貿易過程中，建議出口企業：

       一是在合同條款中增加有關物權保留條款的約定，但各國法律對于保留條款的效力及其范圍的規定并不統一。因此，出口企業需熟悉各國相關法律知識和國際貿易慣例，準確、嚴謹地制定合同條款。

       二是及時關注買方的經營狀況，防范老買家、大買家的破產風險造成出口企業的突然“死亡”。

       三是破產案件發生后，積極作為，盡快委托專業機構介入，最大程度確保破產債權項下的權益，減少損失。